2018年1月《广东科技》杂志封面

《广东科技》对化学加网专访报道

《广东科技》和化学加网CEO肖文华的采访对话

【附文章原文】

“化学加”网：情怀满满的集智创新平台

——访广州萃英化学科技有限公司总经理肖文华

【导读】广州萃英化学科技有限公司旗下网站——“化学加”网（也叫化学+网），是一个专业的化学化工产业资源供需及整合平台。创办者希望通过“化学加”平台，让所有相关的企业技术难题得以解决，让所有的化学资源产生收益，让所有的化学科技开发找到方向。平台旨在为化学化工、医药日化领域的企业提供包括：产品供需及推广、企业难题悬赏解决、技术引进输出、项目并购等几方面资源要素的供需整合服务。同时，平台也为广大的国内外化学科研工作者提供一个展示自己才华和科研成果的舞台。

在广州市黄埔区的一栋写字楼里，记者见到了“化学加”网的创始人兼CEO——肖文华，这位毕业于兰州大学化学专业的75后创业者，给人以质朴、踏实的印象。大学刚一毕业，老家在江西的肖文华就只身来到改革开放的前沿地广州闯荡。凭借着扎实的专业知识和英语能力，无论是在地方国企、港美外资企业，还是在央企里，他都算是轻松驾驭并成绩出色。对自己的早期经历，肖文华觉得，那时的艰辛与磨练开拓了自己的视野，为之后自己出来创业积累了相当丰富的经验和一定的人脉。由于赶上好时机，他通过做化工原材料的国内外贸易赚到自己人生中的第一桶金。

肖文华告诉记者，如果只是那样做下去，他现在应该是一种非常悠闲和舒适的生活状态，而不是周六、日还经常和一帮年青人一起加班的创业生活。改变这一切的缘由，是他在从事化工产品的贸易过程中，被国内化工产业总体相对落后的面貌所震惊。“当时，像中化集团这样的外贸企业，估计每周都有成千上万吨的基础化工原材料被卖到国外，国内很多化工企业发展到一定阶段，受制各种原因，不是去思考如何生产出更高附加值的化工产品，而只是年复一年的简单粗加工。这些卖出去的原材料，在国外被用来做成各种高附加值的精细化工产品，或者功能助剂，然后又卖回到国内。” 化学科班出身的他不时会有所感慨，“我们的高校、科研院所里有那么多基础研究领域的老师，为什么我们的国家就不能在应用领域多些突破，制造出多一些科技含量的高附加值化学产品呢？我自己是学化学的，也算有点商业认识，难道也只能这样重重复复的卖一辈子化工原料吗”。

从那时起，有着强烈社会责任感的肖文华便产生了要用自己所学并结合自身经历，为化学化工这个产业做点什么的想法，希望能够身体力行地切实推动国内化学化工这个产业更快转型升级，真正提升国内产品的国际竞争力。

不惑之年  激情创业再出发

2011年，一家名叫“世纪佳缘”的中国交友网站在美国纳斯达克成功上市，给了肖文华不小的震动。他思忖着，既然这样一个以交友为目的的网络平台可以通过优化组合男女资源，为好男好女配对组建好家庭，是不是我们也可考虑搭建一个平台，为化学化工产业有资源需求和有资源供应的双方提供配对呢。真正让这一想法落地则是在2014年7月。当年，肖文华组织了一场大学同学相识20年的泰山聚会，在这场名为“20年后一起再出发”的主题聚会上，一帮老同学追忆往昔、畅谈人生，肖文华也不失时机地向几个年级同学道出了自己的想法，提出在四十不惑前大家能否联手创一次业、干一番事业。于是，在一帮同学的商议下，一个传统产业与互联网相结合的化工产业资源供需及整合平台——“化学加”网应运而生。对于平台的名称，肖文华这样解释，“之所以取名化学加，这个加本身代表着互补、整合、升级，意味着要不断对产业加进合适资源，为产业优化整合、升级服务。”

2015年6月，筹备半年多的“化学加”网正式上线，由此，肖文华开启了人生创业路上的又一崭新篇章。

砥砺创新 “化学加”脱颖而出

正式上线两年多来，活力十足的“化学加”网就频频崭露头角，从最初一个创业设想，成为拥有1万多家化学化工、医药日化合作企业， 260多万条化学产品入驻的知名平台。

在肖文华的公司里记者看到，一条横幅上面写着“团结合作，砥砺前行；努力把化学加网建设成为业界著名，具有较大商业价值和公益性的平台！”这条横幅是“化学加”网上线的那天，肖文华带着同事一起挂出来的。他要时刻提醒自己和员工，前路漫漫，任重道远。从“化学加”网上线运行以来，这位人到中年的创业者，几乎每天都工作10小时以上。面对一个又一个接踵而至的困难，他坚定、执着、毫不畏惧，也从未退缩。因为他深知，没有创新没有挑战的创业不是真正意义的创业；同时他也明白，自己是团队的核心与灵魂，绝不能轻言放弃，必须坚持下去。就这样，肖文华及其团队一步一个脚印地将“化学加”网推到了万众面前。

2016年6月，“化学加”网荣获第五届中国创新创业大赛（广东赛区）暨第四届“珠江天使杯”科技创新创业大赛优秀企业奖。

2016年9月，“化学加”网以“尊重化学知识，感恩化学主编”为主题的公益筹书活动成功获得108位化学教授（含6位院士）的支持。

2017年1月，“化学加”网入选广东省科技厅第一批“省级科研众包培育平台”。

2017年6月，“化学加”网成功登陆央视财经频道CCTV-2《创业英雄汇》栏目。

这些成绩令肖文华倍感骄傲，而更使他开心的是化学加已成为化学家与企业家之间良好对接的平台，正在为众多有技术难题、项目需求的企业提供解决渠道。

【对话】

《广东科技》：你打造“化学加”网这个众包平台的初衷是什么？

肖文华：我们做这个平台的初衷有两点，就是想让化学化工产业里的企业通过化学加这个平台，一是尽可能缩短流通环节，高效买到性价比高的化学产品；二是要让这个产业的中小企业提高技术、改善工艺，生产出更具国际竞争力的高质量化学产品。通俗地讲，就是要促进产业转型升级，提升产业的国际竞争力。

海量数据 为行业科研人员、工程师提供免费查询

《广东科技》：在平台运营过程中，你觉得比较关键的是什么？

肖文华：搭建这样一个垂直领域的产业加互联网平台，并希望平台能够为业内的企业真正提供有价值服务，我觉得非常关键的是，首先要有人气、有流量，业内人士喜欢用；其次是要够专业，化学工作者能从中获得价值；另外，从商业的角度，要有壁垒和门坎。没有人关注和使用你的平台，你这个平台搭得再漂亮也没有用，发挥不出它的价值。

《广东科技》：那你们在网站导流上采取了什么举措，效果怎么样？

肖文华：为了能够真正为这个产业提供服务，做好资源供需与整合，我们的团队下了一番苦功。你想让用户来平台，那么你的平台上就一定要有有用的资源，甚至是免费的资源。我们组建了专业的团队，运用智能识别技术和智能抓取手段，收集了全球各种渠道公开报道的2000多万个化合物的相关信息，构建起了一个庞大的化学品百科查询中文数据库供大家免费查询，这个数据库在国內目前是最领先最全面的。并且，我们还将这些化学品百科数据与入驻网站的会员企业关联起来，这样让查询者除了能够很快了解某个产品的相关信息，同时也可很快找到从哪里可以买到该产品。目前，数据库里已有23万多个在供产品，260多万条不同规格的化学品供需，6000多万条百科数据，这是一个非常强大的数据查询系统。其中的CAS号搜索、化学品名称搜索都十分受化学工程师们的青睐，为平台聚集了不少人气。此外，我们还通过积极参加展会、参加创新创业大赛、拜会企业客户、建QQ群微信群、运营微信公众号、上央视参加创业节目等各种方式，扩大平台的影响力和知名度，为网站吸引粉丝，导入流量。特别值得一提的是，我们运营的微信公众号“化学加”已经是业内第一大号，拥有16万多专业粉丝，可直接链接到我们的网站，“化学加”网的手机移动端体验非常的棒，这块的流量也是非常高。

专业线下服务 帮企业生产出高附加值产品

《广东科技》：平台具体如何帮助企业提升竞争力，你们又怎样从中盈利呢？

肖文华：我们有一个很成功的案例，跟你分享一下。惠州有家做圣诞用品的企业，产品主要出口海外市场。但一直以来，企业的产品在阻燃方面未全面达标，制约着市场的进一步做大，亟待改进。这家企业希望能找到一种水溶性的阻燃剂，用在纺织类工艺品中，既有阻燃作用，又符合国外的环保指标。企业在“化学加”网发布了这个需求后，我们平台随即开始了为其寻找合适工艺合适产品的过程。通过公开悬赏寻觅，我们找到了四川的一家企业，企业本身是做相关产品的，在这方面有一些开发经验。于是，我们提出了具体需求让企业研发，最后，他们成功开发出一种复合阻燃剂，有效解决了惠州企业的需求。惠州的企业将阻燃剂用于其产品中，明显增强了产品的市场竞争力，获得了更好的销售业绩。通过这次服务，我们也清晰地认识到，只要你能够为企业提供专业服务，解决技术难题，推动企业发展，你就有生存的价值。

在刚刚这个案例中，我们通过科研众包的方式，找到技术解决方案，并让技术较快的得到转化，做出了具有更高附加值的产品，帮助客户企业提升了原有产品的价值。客户产品的销售利润上来后，我们平台也跟着分享得到了一定的利润。今后，通过产学研资源整合做出好产品，将成为我们的主要盈利模式。其次，我们的收益还来自为供需双方成功匹配解决问题后收取的一次性服务佣金，及部分资源一次性买卖的差价。此外，我们还帮政府、产业园区招商，为他们推荐、引入一些具有成长性的化工医药企业，推动当地产业集群，然后获得政府和园区给予的相应报酬。最后就是广告模式，企业在我们“化学加”网平台上投放广告，可以让更多的企业客户了解自己。我们平台现有数万家企业入驻，随着平台集聚的资源越来越多，一些专业的投资公司也已经开始对接我们，希望协助推荐好的项目，猎头公司也找到我们，希望我们背书介绍行业内的可靠专业人才，这些也都成为了平台的一些盈利点。

《广东科技》：众包是个比较新的事物，“化学加”网平台发展到今天，你觉得还有哪些问题亟需解决？

肖文华：众包可集中社会上众多闲散的资源与智慧，来为行业或产业解决技术难题。通过众包平台的推动，可以集众智来为产业转型升级提供动力，特别是可为一些在研发投入上预算很少的中小企业改进工艺、做出高附加值的好产品。

综观当前省内众包平台的发展，许多都有着类似的问题，因为技术交易、项目整合对企业来说是一个低频的活动，不是每天都有发生，所以就必须要有大量的企业集聚，这样需求和交易才会活跃。因此平台的人气和流量还是首要问题。第二个问题是科研众包暂还不能完全在网上实现闭环，必须要线下专业团队的跟进，通过线上线下的衔接与配合，创新服务，来实现技术转移转化和项目整合。也就是说，线下的工作很重要，需要专业的人去对接和推动，这类人既要具备一定的专业知识、工厂经验，还需要有一定的产学研商业化思维，才能真正理解资源供需方的场景，也才能真正服务好企业客户。那么，如何思考流程、方式的标准化，尽量去人工化，也是平台今后需要重点考虑的。

《广东科技》：最后，对省科技主管部门如何推动科研众包平台发展，你有什么好的建议和意见？

肖文华：科研众包是一个比较新的事物，大多数众包平台都是在探索中发展。但可以明确的是，平台的运营与发展一定要能够为产业企业的转型升级和技术创新实实在在提供帮助，才有价值。我们希望科技主管部门能够通过一些具体的考核方式，对真正干实事、具有公益性的众包平台提供多一些支持、包括专项补贴，让这些平台有机会在行业中发挥出更大的作用和影响。其次就是希望主管部门能够为优秀的众包平台提供更多更好的展示与宣传机会，比如让省内的主流媒体多些关注报道，让有需求的企业能够早点认识到这些平台，接受一些新的合作方式，理解并用好这些平台。